出口業(yè)務(wù)同比大增!鄭州中聯(lián)花生機(jī)“打”入世界第二大花生生產(chǎn)國(guó)!
發(fā)布時(shí)間:2020-10-16
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受全球疫情影響,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)出口業(yè)務(wù)普遍出現(xiàn)不同程度的下滑。業(yè)內(nèi)人士斷言,在疫情影響下,農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)短期內(nèi)很難全面恢復(fù),出口型企業(yè)要做好度過(guò)“至暗時(shí)刻”的準(zhǔn)備。而在如此“疫情大考”之下,鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鄭州中聯(lián)”)的花生機(jī)出口業(yè)務(wù)卻交上了一份漂亮的答卷?!敖刂两衲?月份,鄭州中聯(lián)的出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)將近5成,更將花生機(jī)出口到了世界第二大花生生產(chǎn)國(guó)印度,與此同時(shí)也新開發(fā)了朝鮮、吉爾吉斯斯坦等新市場(chǎng)。”鄭州中聯(lián)電商部部長(zhǎng)吉平告訴記者。
是危機(jī) 也是機(jī)遇
自2010年起,鄭州中聯(lián)開始著手布局海外市場(chǎng),公司主打的小麥機(jī)、玉米機(jī)更先走出國(guó)門,逐步銷往中亞、東南亞、南亞、非洲等地區(qū)。而在2015年,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)品類迎來(lái)了嚴(yán)峻的調(diào)整期,作為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)的鄭州中聯(lián)積極尋求變革。基于對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研分析,鄭州中聯(lián)選擇進(jìn)軍花生收獲機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)精心研發(fā)、試驗(yàn),鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)于2017年推向市場(chǎng),同時(shí)與小麥機(jī)、玉米機(jī)一起作為鄭州中聯(lián)的三大主打系列拓展海外市場(chǎng)。
“鄭州中聯(lián)的花生機(jī)上市以來(lái),我們積極參加國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品交流展示活動(dòng),也在國(guó)外農(nóng)機(jī)相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,最重要的是我們的工程師不斷的改善花生機(jī)的產(chǎn)品性能和品質(zhì),的產(chǎn)品性能及品質(zhì)讓更多的海內(nèi)外客戶關(guān)注到我們并信任我們。”吉平說(shuō)。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè),據(jù)吉平介紹,今年在國(guó)內(nèi)疫情基本得到控制,國(guó)外疫情情況尚不明朗的情況下,對(duì)于海外出口而言,這場(chǎng)疫情的危機(jī)同時(shí)也是一次機(jī)遇?!霸趪?guó)內(nèi)科學(xué)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,公司的產(chǎn)能也逐步提升至正常水平,可以滿足海外內(nèi)用戶的購(gòu)機(jī)需求。而目前受疫情影響,國(guó)外人工的使用成本增高并且存在較高的感染風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)候機(jī)械化作業(yè)的優(yōu)勢(shì)將更加凸顯,對(duì)機(jī)器的需求反而是增長(zhǎng)的,因此,我們?cè)诒U蠂?guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)更加積極爭(zhēng)取國(guó)外的客戶。”吉平說(shuō)。
用專業(yè)產(chǎn)品說(shuō)話
疫情給企業(yè)帶來(lái)更多的思考,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠凸顯,在特殊時(shí)期就無(wú)法獲得客戶的信賴和合作,而產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。鄭州中聯(lián)在30多年的發(fā)展歷程中,始終以用戶的需求為根本,不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能,追求產(chǎn)品品質(zhì)?!敖衲瓿隹诤M獾氖俏覀児?020年新款的花生機(jī),在原有機(jī)型基礎(chǔ)上有了多達(dá)20余項(xiàng)的改善,對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的還是做出讓客戶滿意的產(chǎn)品,用專業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)話?!奔秸f(shuō)。據(jù)悉,鄭州中聯(lián)2020款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)剛剛榮獲“2019年中國(guó)機(jī)械年度TOP50+市場(chǎng)領(lǐng)先金獎(jiǎng)”以及“2020中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎(jiǎng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”?!敖衲旰M獬隹跇I(yè)務(wù)之所以能夠獲得比較好的發(fā)展,一方面是因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的花生機(jī)有自己的優(yōu)勢(shì),與歐美機(jī)器相比,國(guó)內(nèi)機(jī)器適用于小地塊、復(fù)雜地塊,抗干擾能力強(qiáng),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們鄭州中聯(lián)的花生機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有自己;另一方面,我們對(duì)海外客戶的情況了解得十分深入,比如說(shuō)我們最近批量出口印度的訂單,根據(jù)印度當(dāng)?shù)氐姆N植品種、農(nóng)藝、用途等定制生產(chǎn)了更適合當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的機(jī)器,確保用戶使用滿意。”吉平說(shuō)。
探索“云上服務(wù)” 確保合作質(zhì)量
疫情期間,跨國(guó)見面商談?shì)^難實(shí)現(xiàn),為了保障合作質(zhì)量,鄭州中聯(lián)主動(dòng)探索“云上服務(wù)”?!坝《扔唵螐拈_始接觸到達(dá)成合作意向大概經(jīng)歷了3個(gè)月左右,期間正式的視頻會(huì)議有7、8次,隨時(shí)隨地的非正式溝通就數(shù)不清有多少次了?!奔奖硎居《炔少?gòu)商是世界500強(qiáng)企業(yè),采購(gòu)流程十分嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。在訂單洽談期間,因?yàn)闊o(wú)法實(shí)際到當(dāng)?shù)厝タ疾?,更需要將用戶的?shí)際需求了解得更加細(xì)致,及時(shí)耐心的線上溝通最終讓鄭州中聯(lián)獲得了采購(gòu)商的信任。
此外,疫情中外貿(mào)訂單的售后服務(wù)也是用戶十分關(guān)注的方面?!班嵵葜新?lián)提前為用戶列舉了機(jī)器使用的注意事項(xiàng),提供作業(yè)視頻指導(dǎo),隨車配備了易損零件,如果用戶在使用過(guò)程中機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題,我們還提供線上遠(yuǎn)程服務(wù)。如果客戶遇到難以解決的問(wèn)題,我司將秉承國(guó)內(nèi)服務(wù)作風(fēng),前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行售后支持服務(wù)。”吉平告訴記者,鄭州中聯(lián)將更全面的為用戶考慮,探索盡可能多的“云上方式”,全力為用戶提供及時(shí)的售后服務(wù)。
“我們不僅要做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的更好,未來(lái)還將繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng),多打磨產(chǎn)品,多宣傳推廣,讓國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)得到更多國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。”吉平表示,未來(lái)鄭州中聯(lián)也將持續(xù)拓展海外出口業(yè)務(wù)。積極響應(yīng)“一帶一路”倡議,堅(jiān)定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。